Sales Manager (KAM) sektor finansowy i enterprise

Dla naszego klienta, firmy IT specjalizującej się w sektorze bankowo-finansowym, który nieustannie rozwija swoje produkty i usługi, poszukujemy Kierownika Sprzedaży (KAM). Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za budowanie i utrzymanie długotrwałych relacji biznesowych z kluczowymi klientami. Codzienne obowiązki obejmują prowadzenie negocjacji handlowych, identyfikację nowych możliwości na rynku oraz współpracę z zespołem, aby sprostać wymaganiom klientów. Kierownik Sprzedaży będzie również odpowiedzialny za analizę trendów rynkowych i monitorowanie konkurencji, aby zapewnić strategiczne podejście do sprzedaży.

• Znaczące doświadczenie w sprzedaży usług IT dla klientów z sektora finansowego, w szczególności bankowego i ubezpieczeniowego
• Posiadanie rozbudowanej sieci kontaktów biznesowych na poziomie C-level w branży finansowej
• Dogłębne zrozumienie potrzeb oraz wyzwań technologicznych i operacyjnych instytucji finansowych, a także umiejętność przekładania ich na konkretne rozwiązania doradcze lub technologiczne
• Preferowane są osoby o wysokim poziomie samodzielności, skuteczności operacyjnej oraz orientacji na wyniki sprzedażowe
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową
• Gotowość do regularnych spotkań bezpośrednich z klientami w Warszawie oraz do okazjonalnych wyjazdów służbowych

• Wynagrodzenie B2B do 35 000 PLN netto + VAT lub UoP
• Samochód służbowy
• Pakiet benefitów dopasowany do Twoich potrzeb (opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie itd.)
• Elastyczny wybór formy zatrudnienia (B2B lub UoP)
• Dostęp do szkoleń, certyfikacji, platform e-learningowych
• Zajęcia językowe online
• Praca w środowisku międzynarodowym z zespołami ekspertów
• Wsparcie leadershipu i realny wpływ na rozwój biznesu

• Identyfikacja i realizacja możliwości biznesowych w polskim sektorze bankowym i usług finansowych
• Osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych, przyczyniając się do wzrostu przychodów firmy
• Budowanie, rozwijanie i rozszerzanie nowego portfela klientów od podstaw, z naciskiem na nowe możliwości biznesowe i długoterminowy rozwój
• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, w tym pozyskiwanie nowych klientów, rozwijanie relacji z obecnymi klientami i strategiczne zarządzanie kontami w celu wzmocnienia partnerstw i osiągnięcia celów biznesowych
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi interesariuszami i decydentami, pozycjonując nasze rozwiązania jako kluczowe dla ich sukcesu biznesowego
• Prowadzenie prezentacji rozwiązań, negocjowanie kontraktów i finalizowanie transakcji
• Opracowywanie i prezentowanie dostosowanych rozwiązań dotyczących migracji do chmury, transformacji cyfrowej i wyzwań operacyjnych klientów
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami (m.in. marketing, pre-sales, wsparcie techniczne) w celu zapewnienia udanego wdrożenia klienta i jego zadowolenia
• Tworzenie i wdrażanie strategicznych planów sprzedaży dostosowanych do rynku polskiego, zgodnych z regionalnymi celami firmy
• Monitorowanie i raportowanie działań sprzedażowych, zapewniając dokładną dokumentację postępów i prognoz
• Ścisła współpraca z kierownictwem firmy, w tym Chief Revenue Officer, w celu dostosowania strategii sprzedaży do celów organizacyjnych

Zachęcamy do aplikowania poprzez formularz zgłoszeniowy. Czekamy na Twoją aplikację!